专访绿城诚园策划总监

消费者的眼光是最精准的，绿城诚园作为绿城集团深耕慈溪市场4年后的第三号作品。现如今楼市政策“改革”来临，各种利好政策频出，各路开发商抓住机遇纷纷使出绝活，诚园在这大背景下又是如何实现自我突破？下面小编对话绿城诚园的策划总监李总，来谈谈他的一些想法和看法。

房产网：在目前竞争激烈的市场中，诚园作为城市精品项目，一直保持着非常好的销售成绩，请问有什么样的秘诀吗？

李总：在目前市场中，诚园一直保持着良好的销量。从去年年底到现在，一期售罄，二期加推，总销60%以上。目前诚园的均价在9000元/㎡左右，与其他竞品比，价格也算处于一个合理的价位，今年的销售量更是保持月度前三的这么一个良好态势，而主要在三个方面。

第一个是项目本身。绿城作为国内最知名的物业开发商之一。尤其是浙江地区，市场知名度高，有很好的客户口碑。我们绿城?诚园的业主，很多对绿城“理想主义”情怀、绿城的口碑，有着很深的认可。

第二个，诚园项目一直保持着大的活动体验量，种类也多样化，从游园到职业体验，到泳池派对，邻里节等等；特别是今年五一、六一节点，我们一共接待客户活动4000余组，这是一个非常庞大的数字，我们的想法是，让更多的客户不只知道诚园，也能过来亲身感受诚园。

第三个，就是我们在营销上，更注重客户的品质体验，从园区日常生活场景布置到活动现场体验感，大到活动营造，小到一盘茶歇水果，在每个环节上我们都抠细节，让客户体验绿城的品质与服务；我们围绕着品质、服务，为客户所想，让更多的人来到诚园的大家庭，感受到诚园项目的真诚、善意！

房产网：诚园的目标群体有哪些，如何吸引这些群体？

李总：诚园作为绿城慈溪的项目，一直受到慈溪市民的关注，她区别于慈园、玫瑰园。对于慈溪，她更多的定位于年轻化客群，他们有私营业主，也有教师、医生、公务员，可以说是整个城市最年轻的中坚阶层，他们对于生活往往有着的超过一般标准的要求。绿城·诚园无疑是他们的选择。而吸引他们的有三个点。

第一点是我们绿城品牌带来的生活价值。可以说，买绿城的房子也是买一种生活。诚园一直在做加法，为业主提供的服务非常多样：例如免费的健康体验、业主生日祝福、四点半学堂等。同时还引入绿城独有的三大园区服务体系，覆盖全龄化48项生活服务，这在慈溪也是绿城社区独有的。我们马上就将展开千人海豚计划的免费游泳培训、红叶行动的老年健康服务活动等等，这些都会给我们业主带来全新的服务。

第二点是产品。诚园作为市场为数不多的青年住宅，超过110米的楼间距、无边镜面泳池，千坪宽阔的中央草坪。另外，从户型设计来说，产品对位107-205㎡，让客户有了多样化的选择。

第三个是高性价比价值。区别于价格，我们让客户体会到的是服务和品质。房产品和全年龄段覆盖的园区服务体系结合，这就是为什么，在慈溪大家都认可绿城品牌的原因。

房产网：诚园已完成交付现房呈现，各方面的细节亮点在哪里？

李总：作为实景现房，亮点有两个。

第一个是景观营造，绿城的景观一直被大家认可。景观设计上，呈中轴对称的园林、气派宽阔的中央草坪、格调典雅的无边镜面泳池，可以说处处皆是风景在景观搭配上，我们选用30种以上的搭配，保证四时风景不同。在草坪、泳池的维护上，我们下足了功夫，定期草坪保养、泳池打理，投入很大的财力物力。而我们一直坚持的，是要给客户呈现好的！

第二个是建筑本身的呈现。区别其他开发商，绿城在建筑本身的成本上下足功夫，建筑用真材实料其成本远远高于竞品。外立面选用石材、真石漆，让整个建筑日久弥新。架空层、地下车库设计上也相当用心。精装修架空层、刷卡门禁系统，部分车库4.5米高，一个车库可以容纳2辆车。可以说在每个细节上，我们都为客户着想，把真实、好的展现给客户。

房产网：在总体市场高库存量下，诚园接下来会有一些什么举措？

李总：对于慈溪市场，近4年年均去化量在4500套左右，整个市场库存去化需三年多时间，竞争压力大，但真正与我们造成竞争的无非是优秀品质项目，在这里我就不列举了，而下阶段我们需要做的有以下三大方向，

第一大方向，抓住我们项目的核心价值，与竞争项目造成区隔，也就是所谓的项目标签，通过品牌高度、品质细节、品牌的性价比，让客户更多感受到诚园。同时未来将增加多的营销模式带入。首先是增加实景体验活动的丰富性，在每个月的体验活动上不断创新。好玩的、新颖的，符合慈溪人口味的东西，我们也将逐一呈现。其次是案场情感体验与自媒体运用，除了售楼中心开发相关的情感维护功能，在节假日及特殊节点，我们将继续配合微信运营，增加微信的社会化营销，例如之前母亲节致礼、祝福墙、儿童节职业萌宝评选这样的活动。未来，在更多创新的自媒体挖掘上，诚园也将逐一融入。

第二大方向，根据我们项目的属性、价值，去寻找适合的客户。传统广告的影响力和传播力在现今市场受到比较大的影响，我们将着重渠道、资源等方面的嫁接、导入。我们已组织的大客户渠道、企业渠道，就是好的证明。而合作机构方面，诚园和多家商户、机构也建立了长期良好的沟通桥梁。未来在资源导入、客户影响多方面将多元化展开。让多的客户来到诚园，为他们提供好的选择与服务！

第三个方向是新绿城的转型。新绿城已经从房地产开发商升级为房地产综合服务商。从卖房子到卖生活，从客户时代到家人时代，我们的园区服务成为一个良好的平台，绿城园区独有的48项园区服务，海豚计划、邻里节、四点半学堂、百家宴、红叶行动……这一系列绿城才有的园区体验，未来也计划逐步向客户开放，体验绿城家人享有的权益，让客户未入住先享受，真正从买房变成购买一种生活理念。

绿城，秉承真诚、善意的理念，以房产品为业主提供好的服务与生活。希望越来越多的人走近绿城，了解绿城，感受绿城，享受绿城生活！