我是元亨雅园坚持成就2.8亿的销冠

本期采访元亨雅园销售冠军--施云杰。2017年，他个人销售金额达2.8亿，这个成绩甚至超过了有些个盘的总销，他是元亨雅园的销冠。

见到施云杰的时候，他刚刚从医院体检回来，真诚专业，是施云杰给我的第一印象，与工作中的自信满满、侃侃而谈不太一样，施云杰在谈到自己的时候语气中透露着谦虚。

房产网小编：你好，先简单自我介绍一下吧！

施云杰：大家好，我是元亨雅园销售主管施云杰，感谢大家一直以来对元亨雅园的厚爱和信任。

我是从2014年进入房地产行业的，2017年对我而言，有些特殊。在这一年，我有了自己的宝宝，工作上也取得了不错的成绩，我感到喜悦和兴奋，因为这是对自己努力最好肯定。

房产网小编：你从事房产销售多久了？为什么会选择这个行业？

施云杰：4年时间。从2014年元亨雅园项目启动到现在，不长但也不算短了。

也算是误打误撞吧！

刚参加工作那会，我是一个质量工程师，是不是很意外？负责产品的质量管理和与客户方面的质量反馈，做的是比较机械化的工作，之所以选择房地产这个行业，也是一次偶然的机会，看到慈溪人才网上有招聘，就抱着试试看的心态进入了房地产。

我本身性格其实并不太外向，可能偏稳重吧，作为一个置业顾问，可以接触形形色色的客户，因为我们销售的是高端产品。很多时候，人家买房子冲的是对你的信任，我很享受跟他们从陌生到了解再到熟悉最终彼此信任的过程，能帮助购房者买到合他们心意的住房，我也会有一种成就感。很多业主通过买房认识，私下也成为了不错的朋友。

房产网小编：我们知道，一般看房的比较多，但是购房成功的却比较少，那么你在销售的过程中有什么技巧呢？

施云杰：首先，我对自己项目以及品牌很有信心，我才会去做，只有自己认可的产品才能更有说服力。

接下来，只要把你觉得好的东西，表达出来让业主理解、接受。

最后，因为我自己也是房奴，能够感知到平常人买房真心不容易，然后设身处地为他们着想，帮他们挑一套性价比高的，就自然成为我工作的原则了。

因为我的细心和耐心，大家才放心把自己亲朋好友的买房大业交到我手中。比如好多客户自己买了，还把自己的朋友介绍给我，自然事半功倍。房子虽然是商品，但是有不同与一般的商品，总价高，对客户家庭意义重大，客户看房子的过程中碰到过形形色色的人，如果你不抱着一颗坦诚的心去对待每一位客户，是很难和客户拉进距离的，客户可以把100万甚至几百万上千万的钱交给你那是一份沉甸甸的信任。

即使人家觉得不合适，没买，至少还会认可我的产品。

如果认可，买了，就自然觉得值。

房产网小编：作为一名成功的销售人员，您是如何释放压力、平衡工作和生活的？

施云杰：说到压力其实还是蛮大的，销售的工作，下班时间不固定、不论天气好坏都要外出拓客，与朝九晚五的工作比确实比较辛苦，但这也正符合我自己进入行业的预期：挑战自我、不安于现状。当然，家庭的支持是最重要的。对我来说，孩子是生活当中释放压力、平衡生活的一个重要的调节剂。有女儿的爸爸应该都能感受到，有个会撒娇的"小棉袄"，回到家收获的是非常大的开心和满足。在这里我要感谢家庭，是家庭给我的支持，让我可以全心全意的投身到销售当中去！

房产网小编：对于未来，又有什么打算？

施云杰：我很看好房地产这个行业，并且相信在这里我能实现我的人生价值和目标。

房地产给我带来的东西太多了，除了金钱还有其他比较大的收益，例如在这个圈子里认识的朋友。从我做房地产这几年来看，接触的客户还是蛮多的，他们在很多方面也给到我一定的帮助。

另一方面，恒厚也是一个非常好的平台，身在其中能够深刻的体会到一个战略家的老板带着你飞是一种多么爽的感觉，能够为恒厚出一份力是我的荣幸。希望能在恒厚集团继续发挥自己的一份能量，为团队贡献自己。

从刚开始面对职场的青涩，到现在从容淡定的接待客户。在这过程中，销售冠军同所有的销售人员一样都需要经过一段时间的磨炼。但是有着明确目标的他们，不断的完善自己、调整自己，并以最乐观的心态对待工作中的每一个难题，最终逐步成为一个称职专业的置业顾问，甚至成为销售人群中佼佼者。